Digitalisierung und B2B-Vertrieb – wohin geht die Reise

Immer wieder ist zu lesen, dass sich der Mittelstand mit der Digitalisierung schwer tue. Dass die Verzahnung von Marketing und Vertrieb unzureichend sei. Dass die Vertriebsstrukturen im B2B sich den neuen Gegebenheiten, den neuen Verhaltensweisen der Entscheider noch nicht angepasst hätten.

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