Archiv für September 2017

Organisationen haben ein Problem. Den meisten Vertriebsorganisationen gelingt es nicht oder nur sehr schwer, die vom Top Management vorgegebene Strategie in der Vertriebsorganisation umzusetzen. Die richtige Traktion ist entscheidend und setzt folgende drei Schritte voraus: Analysieren, Entwickeln, Umsetzen.