Unsere Leistungen
business2grow: Ihr Fitness-Programm für Marketing und Verkauf
Neue, kreative und leistungsstarke Lösungen
Gemeinsam mehr Wirkung erzielen
Wenn Sie sich mit folgenden Fragen auseinandersetzen, haben wir Antworten für Sie.
Vom Produkt- zum lösungs- oder serviceorientierten Verkauf in einer digitalen Welt.
- Sie möchten einen klaren Masterplan zur Entwicklung oder Optimierung Ihrer Vertriebsorganisation
- Sie möchten Ihr Marketing- und Verkaufsteam fit für eine gezielte Marktbearbeitung und den Umgang mit dem Käufer 4.0 machen
- Als Verkaufsleiter sind Sie verantwortlich die Top-Line Resultate zu liefern. Wie die Sales-Pipeline füllen und die qualifizierten Opportunities (Verkaufschancen) abschliessen?
- Sie möchten den Kundenmehrwert Ihrer Produkte, Ihrer Lösungen oder Dienstleistungen optimal darstellen
Als CEO, Verkaufs- und Marketingleiter leben Sie in einer sehr spannenden Zeit. Noch nie hatten wir so viele Informationen per Maus-Click verfügbar; Neuro-Google sei Dank!
Dies hat dazu geführt, dass die Kunden mündiger, besser informiert und anspruchsvoller geworden sind. Von den Unternehmen wird erwartet, dass sie einen konkreten Mehrwert ihrer Produkte, Lösungen und Dienstleistungen aufzeigen. Die Vertriebsmitarbeiter müssen die Herausforderung sowie die Wertschöpfungskette ihrer Kunden verstehen.
In der Konsequenz erleben wir, dass der gesamte Verkaufsprozess komplexer und anspruchsvoller geworden ist; eine Umkehr der Machtverhältnisse (Paradigma Wechsel): von der Anbieter- zur User-Power.
57 % im Kundenverkaufsprozesse sind abgeschlossen, bevor ein Käufer 4.0 Ihr Unternehmen kontaktiert.
Unser Ziel lautet: die Wettbewerbsfähigkeit unserer Kunden zu steigern und Strategien für nachhaltiges Wachstum zu schaffen. Gemeinsam mit dem Kunden und wo nötig verstärkt durch unser Experten-Netzwerk setzen wir alles daran, klare Wettbewerbsvorteile zu erreichen und damit Ihre Wachstumsziele zu erreichen.
Go-to-Market mit klar differenzierbaren Wettbewerbsvorteilen.
Als Umsetzungsexperten unterstützen wir Sie mit einem methodischen, strukturierten und sehr pragmatischen Vorgehen. Dabei werden schnell die gewünschten Resultate erzielt. Ebenso ist es uns wichtig, dass sich alle Beteiligten mit dem Projekt, der Vorgehensweise identifizieren und sich aktiv einbringen können.
Schnelle Resultate
Unsere Motivation ist, den CEO, Verkaufs- und Marketingleiter mit unseren Dienstleistungen zu unterstützen und so die finanziellen Resultate zu verbessern.
Strategie - Go-to-Market
Ihr Fitness-Programm für Marketing und Verkauf!
Strategie Fitness
Haben Sie einen klaren Masterplan zur Entwicklung oder Optimierung Ihrer Vertriebsstrategien?
Gemeinsam erarbeiten wir ein „Big-Picture“ zur Ausgangslage. Obwohl viele Aussagen gleich klingen ist doch jede Situation individuell. Wir möchten daher mit Ihnen in einem ersten Workshop die Ausgangslage und Ihre Erwartungshaltung verstehen. Oft bringt dieser Workshop für Sie bereits erste wertvolle Erkenntnisse.
Hier gilt der Grundsatz:
Lieber vorher planen, als später über Umwege verlieren.
Der Erfolg eines Projektes hängt von einer guten Planung ab. Und für eine gute Planung muss man genau wissen, an welchem Punkt man startet.
Business Model Innovation
Dabei nutzt business2grow eine etablierte Methode zur Analyse von Geschäftsmodellen. Diese wirft einen genauen Blick auf
- das Umfeld Ihres Unternehmens, Markttrends & den Mitbewerber
- Ihre Kundensegmente, Kundenbeziehungen und Vertriebskanäle
- den ganz konkreten Nutzen (Mehrwert) Ihrer Produkte und Dienstleistungen für Ihre Kunden
- die Infrastruktur Ihres Unternehmens, relevante Prozesse im Vertrieb und Ihre wichtigsten Partner
- die Finanzen, wenn gewünscht – dies betrifft sowohl die Kostenstruktur als auch die Umsatzquelle
Go-to-Market Fitness
Ist Ihr Marketing- und Verkaufsteam fit für eine gezielte Marktbearbeitung und den Umgang mit dem Käufer 4.0?
Mit unseren Assessments erhalten Sie ein Instrument auf Basis einer wissenschaftlich fundierten Erhebung an die Hand, welches Ihnen auf eine einfache und effiziente Weise ermöglicht, eine Standortbestimmung Ihrer Verkaufs- und Marketing-Organisation durchzuführen.
Die aus dem Assessment gewonnenen Erkenntnisse bilden eine wertvolle Basis für Ihre Managemententscheidungen. Vom standardisierten bis zum individuell auf Ihre Aufgabenstellung ausgerichtetes Assessment profitieren Sie von unseren Erfahrungen.
b2grow aktuell: Kunde 4.0, wie fit ist Ihr Verkauf? Machen Sie unseren Quick-Check
Quick-Check & Full Assessment - Ein leistungsstarkes Duo für Ihre Vertriebsoptimierung!
Ein entscheidender Erfolgsfaktor für die Zukunft und den Erfolg Ihrer Vertriebsstrategien ist es, Massnahmen dort einzuleiten, wo die Wirkung am grössten ist und die Mitarbeitenden auf diesem Weg mitzunehmen.
Markt - Sales - Marketing - Produkt
Weitblick in der Analyse und Fokus in der Umsetzung
Markt Fitness
Wie muss die Positionierung Ihres Angebots sein, damit sie den grössten Erfolg verspricht?
Ein Markt-Assessment für Ihre Lösungen im realen Kundenumfeld. Dabei stellen wir eine Plattform zur Verfügung, auf der Bestandskunden, Partnern und vor allem auch potenzielle Neukunden das Produkt bzw. die Lösung präsentiert werden kann.
Dadurch erhalten Sie qualifiziertes Feedback aus Sicht der Kunden. Dieses erlaubt Ihnen, das Produkt/ die Lösung hinsichtlich unterschiedlicher Merkmale der Marktbearbeitung genau zu positionieren. Ihre Marketing- und Verkaufsorganisation erhält wertvolle Informationen für eine fokussierte Marktbearbeitung.
Sales Fitness
Als Verkaufsleiter sind Sie verantwortlich die Top-Line Resultate zu liefern. Sind Sie auf Kurs?
Gemeinsam mit Ihrem Account-Team nehmen wir Einschätzungen über die Abschlusswahrscheinlichkeit vor und erarbeiten konkrete Massnahmen, um das Projekt zu gewinnen.
Unsere Methode führt Sie durch einen strukturierten Prozess, der Sie dabei unterstützt ein nachhaltiges Sales-Funnel Management zu betreiben sowie die Massnahmen mit der grössten Wirkung einzuleiten.
Zusätzlich erhält das Management wertvolle Informationen in Bezug auf die Zusammenarbeit innerhalb des Account Teams sowie der gelebten Verkaufsprozesse.
Produkt Fitness
Was macht Ihre Produkte, Ihre Lösungen oder Ihre Dienstleistungen einzigartig?
Hoch effiziente Erarbeitung der Zielkundenansprache. Methodisch unterstützt erkennen Sie, was der wirkliche Wert Ihrer Lösung/Dienstleistung für Ihre Kunden ist. Mit einer griffigen Value Proposition sind Ihre Verkaufsspezialisten in der Lage, mit Ihren Kunden gezielte Verkaufsgespräche zu führen.
Für das Marketing liefert das Resultat diese Workshops eine fokussierte Kundenansprache mit einer Differenzierung gegenüber Ihren Mitbewerbern. Stärken Sie Ihre Vertriebsmannschaft indem Sie Klarheit schaffen.
Unser entscheidender Erfolgsfaktor ist, Impulse dort zu setzen, wo die Wirkung am grössten ist und die Mitarbeitenden auf diesem Weg mitzunehmen.
Wünschen Sie mehr Informationen?
Möchten Sie eine persönliche Beratung, einen Auszug aus Projektbeispielen, ein unverbindliches Coaching-Angebot oder haben Sie weitere Fragen?
Zögern Sie nicht mit mir Kontakt aufzunehmen.