What the future science of B2B sales growth looks like
McKinsey zeigt sehr anschaulich auf, wie sich die B2B-Sales Landschaft in den nächsten Jahren verändern wird. McKinsey nennt die Zukunft des Sales „science of B2B sales“.
Gemäss dieser McKinsey Studie
– Revenue Wachstum: 2.3 x Industriedurchschnitt
– Profitabilität: + 3% – 5% Umsatzrendite
– Shareholder Value: 8% höher als Industriedurchschnitt
Zum Beitrag von McKinsey