What the future science of B2B sales growth looks like

McKinsey zeigt sehr anschaulich auf, wie sich die B2B-Sales Landschaft in den nächsten Jahren verändern wird. McKinsey nennt die Zukunft des Sales „science of B2B sales“.

Gemäss dieser McKinsey Studie

– Revenue Wachstum: 2.3 x Industriedurchschnitt
– Profitabilität: + 3% – 5% Umsatzrendite
– Shareholder Value: 8% höher als Industriedurchschnitt

Zum Beitrag von McKinsey

https://www.mckinsey.com/business-functions/marketing-and-sales/our-insights/what-the-future-science-of-b2b-sales-growth-looks-like

 

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